Con esta gira, HP permite a los socios de canal competir de manera más efectiva en el mercado de imagen e impresión

Dassault Systèmes SolidWorks Corp. Refuerza a su Canal para el Lanzamiento de SolidWorks® 2010

Bajo la premisa “El diseño y desarrollo de un producto necesita simulación, sin ella no está acabado”, SolidWorks reunió a más de 45 miembros del canal de distribución de la República Mexicana, Centroamérica, el Caribe y la Región Andina Norte

Los VAR’s  aprovecharon los beneficios del programa de capacitación técnica, de ventas y mercadotecnia que se llevó a cabo en Toluca, Estado de México.

México D.F,  Octubre de 2009.- Como parte de las actividades que conforman la estrategia de canal de DS SolidWorks, bajo la premisa “El diseño y desarrollo de un producto necesita simulación, sin ella no está acabado”, la empresa llevó a cabo en Toluca, Estado de México, un evento de capacitación técnica, de consultoría en ventas y servicios y mercadotecnia que contó con la participación de todos los VARs de la República Mexicana, Centroamérica, el Caribe y la región Andina Norte.

Con la finalidad de reforzar su canal, DS SolidWorks continuará con su estrategia basada en tres iniciativas: impulsar el desarrollo, rentabilidad y autonomía de su canal de distribución, y así afianzar la “familia DS SolidWorks”. “Estudiando previamente el proceso de diseño y desarrollo de producto que llevan a cabo nuestros clientes, el canal de DS SolidWorks personalizan las herramientas  para ofrecer una solución adaptada a las necesidades específicas de cada uno de ellos. De ahí, la necesidad de contar con un grupo de VARs sumamente comprometido, capacitado y certificado,” comentó Ángel Ribó, Country Manager, México, CAC y Región Andina Norte de Dassault Systèmes SolidWorks Corp.

El objetivo de este encuentro se centró en proporcionarles las herramientas técnicas, de consultoría  y mercadotecnia, que les permitan maximizar todas las ventajas de SolidWorks® 2010, que ahora cuenta con más de 200 innovaciones.

Los consultores de los VARS  estuvieron analizando el impacto de estas nuevas tecnologías en la vida diaria de la comunidad de ingenieros y diseñadores de la región. “Este foro permitió entender cómo es que la tecnología impacta directamente al negocio, para lograr aumentos a la productividad, reducción de costos y el aumento en la colaboración, que les permitan superar exitosamente la coyuntura económica actual”  apuntó Ángel Ribó

Desde su llegada a México en 2005, DS SolidWorks se ha posicionado como la empresa líder en la industria de diseño mecánico en 3D. El nivel de negocio que han fomentado sus distribuidores desde entonces, ha permitido a la compañía alcanzar un crecimiento sostenido anual.

SolidWorks 2010 ahora con más de 200 Innovaciones y nuevas tecnologías

SolidWorks 2010 es la culminación de 14 años de Experiencias. Como resultado, SolidWorks 2010 está dedicado a una cosa: optimizar las funciones de diseño centrales. La propuesta de valor que ofrece SolidWorks a su Canal de Distribución está basada en los cuatro productos principales de Solidworks 2010 que incluye más de 200 innovaciones sugeridas por los usuarios y nuevas tecnologías concebidas por sugerencia de los mismos usuarios.

o       SolidWorks- CAD en 3D

o       SolidWorks PDM –Administración de información del producto.

o       SolidWorks 3DVIA Composer- Agiliza y automatiza el proceso de  generación de publicaciones

o       SolidWorks Simulation- Ahorros que suponen a la Industria el poder asegurar la funcionalidad y comportamiento de los productos desde el principio en el proceso de diseño y desarrollo.

Dentro de las nuevas tecnologías de SolidWorks Simulation que causarán especial impacto por la repercusión que tendrá en el mercado se encuentra:

o       SolidWorks Sustainability: Evaluación del Impacto Ambiental- la posibilidad de asegurar la sostenibilidad de los productos desde la fase de diseño y desarrollo.

La línea de productos SolidWorks 2010 permite a diseñadores e ingenieros crear y comunicar diseños de modo más fácil y rápido que nunca antes:

o              Simplifica su experiencia de diseño desde la primera línea de trazo hasta el modelo 3D terminado.

·         Hace posible crear, validar, comunicar y documentar con un conjunto integrado de herramientas.

o             Permite trabajar de forma más rápida e inteligente integrando más poder en todas y cada una de las características.

·         Los usuarios mantienen los mismos resultados, la misma calidad y los mismos niveles de creatividad en lapsos de tiempo cada vez menores.

o              Inyecta confiabilidad sólida como una roca en todas las fases de su trabajo.

·         Con SW se crean diseños innovadores, precisos y repetibles todo el tiempo.

o              Fortalece los vínculos de la comunidad cada vez mayor de usuarios de SolidWorks.

·         Se accede a capacitación local, profesional y práctica.

·         Se accede a soporte de profesionales calificados locales de nuestra red de VARs.

·         Se aprovechan los recursos de una comunidad apasionada cada vez más numerosa a la que puede acceder para recibir soporte adicional, adquirir

conocimientos e información a través de blogs, foros, grupos de usuarios locales, etc.

“La estrategia de SolidWorks es dejar que los usuarios se enfoquen en su trabajo, en la creatividad y el diseño, y no en el uso de la herramienta, por lo que las innovaciones incrementan la facilidad de uso al grado de podergarantizar que en ocho semanas los clientes serán productivos”, finalizó Ribó.

Acerca de Dassault Systèmes SolidWorks Corp.

Dassault Systèmes SolidWorks Corp., desarrolla y comercializa soluciones para el diseño, el análisis y la administración de datos de producto. Es el principal proveedor de soluciones de CAD en 3D, ya que proporciona una herramienta intuitiva y de alto desempeño que ayuda a que los equipos de diseño e ingeniería creen mejores productos.

DS SolidWorks ha estado presente en México desde hace más de once años. Su liderazgo en el mercado impulsó al establecimiento de una oficina corporativa en agosto de 2005 con el objetivo de satisfacer las necesidades particulares de una creciente demanda en su base instalada de clientes.

DS SolidWorks  respalda la calidad de su solución de diseño mecánico en 3D por medio de una extensa red de distribuidores ubicada en las principales ciudades de la República Mexicana, que ofrecen servicios de valor agregado y brindan soporte a un gran número de empresas en el país. Si desea conocer las últimas noticias o bien obtener información o una demostración en línea en directo, consulte el sitio web de la empresa (www.solidworks.com.mx) o bien llame al número de teléfono (55) 9171.1832 en la Ciudad de México o al 01800 288 1000.

Esfuerzo, innovación y compromiso con su canal han hecho de GIGABYTE la marca número uno de tarjetas madre en México

GIGABYTE: su secreto para ser el número uno en México  

Esfuerzo, innovación y compromiso con su canal han hecho de GIGABYTE la marca número uno de tarjetas madre en México

México, D. F. 2 de septiembre, 2009.- GIGABYTE Technology Co., LTD., líder fabricante de tarjetas madre y productos de informática, reunió a ochenta de sus mejores distribuidores a quienes les habló de sus productos y de los programas y beneficios comerciales que ofrece la marca al mercado mexicano.

En una conferencia que se llevó a cabo en el JW Marriott de la Ciudad de México, el vicepresidente de ventas y mercadotecnia de GIGABYTE, Charles Huang, el director de mercadotecnia, Jonathan Lu, y el director de ventas para GIGABYTE México, Mark Kao, explicaron a los asistentes las ventajas de las tarjetas madre de GIGABYTE, desde la fabricación del producto hasta el soporte técnico post venta, incluyendo un fuerte apoyo de mercadotecnia en el mercado local.

Jonathan Lu explicó que “GIGABYTE es la marca número uno de tarjetas madre en el país debido a que es la única marca que dedica un gran esfuerzo e inmensas cantidades de recursos al canal de cómputo en México, donde a la fecha cuenta con una oficina local y un completo centro de servicio capaz de ofrecer un tiempo de respuesta muy rápido para que el usuario tenga de nuevo en sus manos el producto funcionando a la perfección”.

Aquí en la ciudad de México, explicó Lu, la empresa está dirigida por un gerente de territorio quien maneja un completo equipo profesional que incluye ingenieros FAE (Field Application Engineer), técnicos de reparación, ejecutivos de ventas y de mercadotecnia y un web master dedicado al apoyo del canal mexicano y al mantenimiento de su página de Internet completamente adaptada al español.

El objetivo, puntualizó el directivo de mercadotecnia, es proporcionar un completo soporte y servicio a nuestros socios de canal, de modo que todos, mayoristas y distribuidores puedan ofrecerles a los usuarios finales un valor agregado del más alto nivel en cada venta de productos GIGABYTE. “Con estas acciones queremos demostrar al canal nuestro compromiso y la firme determinación que tenemos para servir al mercado local”, añadió.  

Por su parte, Mark Kao expuso que GIGABYTE ha logrado ser el proveedor con mayor crecimiento en tarjetas madre de nivel medio y alto gracias a que “somos el líder en innovación tecnológica. Somos la única marca que ofrece la más completa línea de productos en tarjetas madre para mayoristas, distribuidores y usuarios finales, desde los modelos básicos para estudiantes o para aplicaciones sencillas en las oficinas, hasta las motherboards más completas para los usuarios más demandantes y exigentes, como las aplicaciones de misión crítica y las soluciones para los fanáticos de videojuegos.

Kao agregó que su empresa es hasta ahora la marca de motherboards con el mejor Time to Market (disponibilidad al mercado) para las tarjetas de la nueva plataforma Intel P55 Series para los novedosos procesadores de socket 1156, así como para la nueva serie de procesadores de AMD, la plataforma de la serie 785G. Diseñadas para trabajar con gráficos ultra demandantes, estas tarjetas madre llevan el rendimiento más allá del límite. Ambas ya están disponibles a la venta en la Plaza de la Computación, comentó.

Estas nuevas motherboards integran el avanzado diseño de hardware y la más amigable interfaz de usuario, el Smart 6, que incluye: Smart Boost permite el arranque de Windows Vista o Windows 7 en solo 5 segundos, Smart Quickboost permite el Overclocking con un simple click, Smart Recorder es como un perro guardián que vigila el acceso al sistema y la transferencia de archivos mientras la computadora está desatendida, Smart Dual Bios guarda información importante en el BIOS para brindar a los usuarios mayor seguridad, Smart Recovery crea una replica instantánea para la recuperación de archivos usando muy poco espacio en el disco duro y Smart Timelock permite el encendido y apagado de la máquina a voluntad del usuario, una excelente herramienta para los padres de familia.

Las motherboards de GIGABYTE también cuidan el ambiente, pues con su tecnología DES Generation 2 usan menos energía para el procesador, la memoria, el disco duro, la tarjeta VGA, el Chipset, y los ventiladores.

Mark Kao también dio a conocer las políticas de garantía donde GIGABYTE ofrece un programa de 3 años de garantía que se distingue con un logo exclusivo para el mercado local, el cual garantiza que únicamente los productos comprados a través del canal oficial de GIGABYTE en México pueden disfrutar de dicha garantía.

Y para concluir, Jonathan Lu resumió que el fabricante ofrece un sofisticado esquema de apoyo de mercadotecnia, el cual incluye un programa de capacitaciones avanzadas, materiales para punto de venta, apoyo de la marca para los distribuidores por medio de páginas web y aporte para estudiantes que ayudan a expandir la percepción y el reconocimiento de la marca GIGABYTE.   

Durante el evento, GIGABYTE entregó  reconocimientos a los distribuidores que lograron mejores resultados durante el último año.  Para mayor información, visite www.gigabyte.com.mx

Con excelente calidad y precio razonable, además de un mejor servicio al cliente y más apoyo a sus socios de negocio, asegura el crecimiento de sus ventas en la región

Encore continúa sus esfuerzos de acercamiento con su canal

Con excelente calidad y precio razonable, además de un mejor servicio al cliente y más apoyo a sus socios de negocio, asegura el crecimiento de sus ventas en la región

La Puente, California. Agosto 10 de 2009.- Encore Electronics®, proveedor de soluciones accesibles de redes y multimedia para consumidores y pequeñas empresas, continúa reforzando vínculos con sus socios de negocios en el continente Americano. En los últimos meses la empresa ha abarcado buena parte de América, haciendo giras de capacitación en Perú, Chile, y Bolivia, participando en importantes eventos como la Anadic 2009 en México, y estableciendo nuevas alianzas con distribuidores de Brasil y Paraguay.  Todo el esfuerzo va con el objetivo de potenciar las ventas y reforzar la imagen de la marca, así como hacer patente el apoyo a sus socios de negocios en la región.
 

A pesar de la actual situación económica, Encore continúa su marcha de “apostar hacia el futuro” y durante julio, la empresa estuvo en Brasil recorriendo algunas importantes ciudades, como Sao Paulo, Curitiba, Joinville y Florianópolis, así como Asunción, en Paraguay.  

Representada por Austin Huang, CEO de Encore Electronics Inc., y Luis Huang, Vicepresidente de Encore para America Latina, la empresa ha hecho en estas giras importantes anuncios de nuevos socios y ha visitado a sus principales distribuidores. En Brasil, por ejemplo, Bassetti, BC Bell Computer, Gralha Azul, Loca X, Zyon, Myatech y Positivo, además de tener entrevistas con medios de comunicación locales.

Luis Huang comentó al respecto que, “después de 13 años de hacer negocios en Brasil, la mayoría de los distribuidores reconocen los productos de Encore por su calidad y reputación. Porque Encore no solo mejora constantemente el servicio a sus distribuidores, sino que busca siempre  estar al tanto de las necesidades de cada mercado, incluyendo por supuesto los centros de servicio y soporte tecnológico en toda la región de Latino América”. Huang enumeró los 7 países donde desde 2008 Encore ha establecido estos centros: Argentina, Chile, Colombia, Venezuela, México, Perú y España, además de un número telefónico gratuito para el resto de los países de la región.

“Así, con productos de calidad a un precio razonable, muy fáciles de usar, y por lo mismo con una menor tasa de devolución, servicio al cliente y fuerte apoyo a sus distribuidores, Encore ha alcanzado una buena participación del mercado en la región. Pero no se duerme en sus laureles y ya trabaja para aprovechar el gran potencial de oportunidades para ofrecer sus productos”, concluyó Luis Huang.

Las expectativas de Encore para el año 2009 es crecer un 30-40% en comparación a sus resultados del 2008. Para mayor información sobre los productos de Encore, visite www.encore-usa.com.
 

Logitech, presente en el 9º  Congreso Internacional Anadic 2009  

El fabricante mostrará su oferta para el Canal, así como su promoción especial de Regreso a Clases

México, D.F.— Junio 18, 2009 — Como parte de su trabajo permanente con el Canal mexicano, Logitech se hará presente en el 9º  Congreso Internacional Anadic 2009, a realizarse del 24 al 28 de junio en el puerto de Acapulco, Guerrero.

Entre las diferentes actividades que la firma llevará a cabo para los mayoristas, distribuidores e integradores del país, se encuentra el despliegue de su gama de productos, en las diferentes categorías que maneja, tales como Mouse, Teclados, Cámaras Web, Bocinas y Sonido, Controles remotos, Gaming y Soluciones para Portátiles.

Aunado a ello, el fabricante en conjunto con socios de negocios como CT y CVA, participará en las pláticas-desayuno enfocadas a informar a los asistentes acerca de su oferta en los nichos anteriores, además de mensajes particulares tales como el lanzamiento de su promoción especial de Regreso a Clases para el Canal, que consiste en un bundle con todos los dispositivos necesarios para tareas escolares: combinación de teclado y mouse Logitech® Cordless Desktop EX100, cámara web QuickCam® E3560, audífonos Logitech® ClearChat Style y bocinas S120.

Todas las actividades de Logitech se llevarán a cabo en el hotel sede del evento, Fairmont Acapulco Princess.

Precio y disponibilidad

El bundle para Regreso a Clases incluye una pieza de cada uno de los productos mencionados, a un precio de venta sugerido para distribuidor de $680.00 pesos + IVA.

La empresa líder en captura automática de datos reconoce los logros de sus socios de canal, por su labor de entregar soluciones innovadoras para la cadena de suministro utilizando la tecnología de Intermec.

INTERMEC PREMIA A LOS LÍDERES MUNDIALES

*La empresa líder en captura automática de datos reconoce los logros de sus socios de canal, por su labor de entregar soluciones innovadoras para la cadena de suministro utilizando la tecnología de Intermec.

México, D.F., mayo de 2009.- Intermec Technologies, empresa que investiga, desarrolla e integra sistemas de captura automática de datos, anunció los ganadores del Premio Honours Partner 2008, el cual reconoce los logros de 22 de los principales socios de canal, por su labor de entregar soluciones innovadoras para la cadena de suministro utilizando tecnología de Intermec.

La empresa desarrolló este Reconocimiento a Socios para distinguir a los líderes de la industria a nivel mundial por las cuentas ganadas, crecimiento anual y la habilidad demostrada para integrar nuevas y emergentes tecnologías en sus soluciones para clientes. Este premio reconoce específicamente a los socios mundiales que demuestran el mayor de los éxitos en la protección y la mejora de las inversiones en la cadena de suministro de sus clientes.

“Siempre es gratificante reconocer los logros de nuestros socios de canal, pues ellos son el enlace principal en nuestra cadena de valor y su éxito se convierte en un éxito compartido para Intermec y nuestros clientes en común”, comentó al respecto Claudia Minero, Gerente de Canal de Intermec Technologies.

Dentro de los ganadores del Reconocimiento a los Honours Partner 2008 en la Región Latinoamérica se encuentran:

    Socio del Año: Siscomv
    Innovador de Tecnología del Año: Inveligent
    Ganador de Cuentas Sobresaliente del Año: Multiaplicaciones (MAP); MGI

Los reconocimientos se anunciaron durante la Cumbre Mundial de Ventas Virtual de Intermec, marcando un período importante de crecimiento de socios de canal para la compañía, que ha añadido a más de 200 socios a nivel mundial en los cuatro primeros meses de 2009.

El crecimiento de canal de Intermec incluye la adición de nuevos distribuidores en China (ECS), Nueva Zelanda (Sector Distribution Ltd.) y Europa, Medio Oriente y África (Providis). “Añadir estos distribuidores le da a nuestros socios de canal un apoyo más fuerte en la distribución geográfica en sus audiencias objetivo”, dijo Natalie Silvesti, Directora de Marketing de Canal para Intermec.

Así también en México, Intermec está comprometido en construir una relación más sólida con los canales, de manera que estos puedan ofrecer a sus clientes un excelente nivel de servicio, por lo que pone a su disposición un grupo de especialistas en atención y desarrollo para el canal, además de tener un equipo respaldado con un área de soporte de pre-venta, dándole un nuevo impulso a la manera de hacer negocio con Intermec.

“Hoy en día estamos trabajando con planes de expansión muy importantes para México también, de manera que podamos llegar a nuevos mercados a través de nuestros socios, lo que nos permite incrementar la disponibilidad de nuestros productos, no sólo en México sino en Latinoamérica. Estamos muy orgullosos de los excelentes resultados que nuestros socios actuales han logrado hasta el momento, es por eso que nos unimos en este reconocimiento”, puntualizó Minero.

* Intermec presenta su Programa de Servicio de Impresoras para Socios de Intermec (IPSP).

* De acuerdo con Select, en este 2009 las empresas del canal seguirán apostando por la diversificación hacia nuevos productos y soluciones.

INTERMEC CONTINÚA LA CONSOLIDACIÓN DE SUS CANALES

* Intermec presenta su Programa de Servicio de Impresoras para Socios de Intermec (IPSP).

* De acuerdo con Select, en este 2009 las empresas del canal seguirán apostando por la diversificación hacia nuevos productos y soluciones.

México, D.F., mayo de 2009.- Intermec Technologies, empresa que desarrolla e integra sistemas de captura automática de datos, cómputo móvil y tecnología RFID, anuncia el lanzamiento del Programa de Servicio de Impresoras para Socios de Intermec, Programa IPSP (por sus siglas en inglés); como parte de su estrategia para reforzar sus canales. Dicho programa certifica a los socios de negocio de Intermec para proveer Servicios Medallion®, que incluyen reparaciones en sitio o en centros de reparación del socio, para proporcionar servicio a las impresoras fijas de alto rendimiento de Intermec.

Intermec reconoce a los socios que han demostrado tener suficiente experiencia, prácticas enfocadas, capacidad instalada  e instalaciones adecuadas, además de un riguroso plan de entrenamiento para los canales y por supuesto gente capaz, que permitan al Partner IPSP ofrecer un servicio igual al que los clientes de Intermec están acostumbrados: con niveles de excelencia en el mercado de las Impresoras, dándole un nuevo impulso a la manera de hacer negocio con Intermec.

En México, socios como IPS, ACPI, Qualisys, SiscomV y UBS se han convertido en miembros del programa, obteniendo beneficios tales como mayores oportunidades de venta, recursos de soporte dedicados, así como capacitación comercial y técnica, por mencionar algunos. Jaime Galindo, Director General de SiscomV comenta “Nos encontramos certificados y listos para comenzar como centro de servicio autorizado de Intermec, con el objetivo de ofrecer un servicio igual que el de la empresa, para la entera satisfacción de nuestros clientes”.

Todos los miembros del Programa IPSP deben completar un proceso de certificación de las impresoras fijas de Intermec, que incluye un entrenamiento riguroso para realizar servicio a los productos de mayor demanda. Esto significa que los socios afiliados comprenden y apoyan completamente el mercado, además de contar con la habilidad para las aplicaciones de medios.

El programa, inicialmente puesto en marcha en Norteamérica, seguirá su implantación para seleccionar a socios que cubran los requisitos en sus respectivas regiones. “Este proceso de certificación ha estado supervisado por la Dirección de Servicio de Intermec  en conjunto con el  Departamento de Canales”, comentó Claudia Minero, Gerente de Canal de Intermec Technologies.

De acuerdo con Select, en este 2009 continuarán las acciones de expansión geográfica aunque los planes serán más moderados de lo que la mayoría de las empresas había planeado inicialmente. Las empresas del canal seguirán apostando por la diversificación hacia nuevos productos y soluciones. Se esperan también planes de apoyo por parte de los fabricantes con la finalidad de amortiguar a los canales los efectos negativos de la crisis.

"Nos complace reconocer y certificar a nuestros socios que están plenamente comprometidos con el mercado de impresoras y mantienen el nivel más alto de adopción técnica con respecto a nuestras soluciones. El programa IPSP ofrece a los clientes la confianza superior que reciben de extremo a extremo en la venta de las impresoras de Intermec, el servicio y soporte de su proveedor local de confianza”, mencionó Earl Thompson, Vicepresidente y Gerente General de Impresores y Medios de Intermec Technologies.

*La empresa líder en captura automática de datos busca ampliar sus ventas a través de nuevos canales.

*El fortalecimiento de Intermec hacia los canales es esencial para estimular el crecimiento y generar más empleos.

INTERMEC EN BUSCA DE ALIANZAS DE VALOR

*La empresa líder en captura automática de datos busca ampliar sus ventas a través de nuevos canales.

*El fortalecimiento de Intermec hacia los canales es esencial para estimular el crecimiento y generar más empleos.

México D.F., marzo de 2009.- Con la finalidad de tener un contacto más cercano, alcanzar nuevos mercados y llegar más rápido a los canales de distribución, Intermec, empresa que investiga, desarrolla e integra sistemas de captura de datos, anuncia que está en busca de nuevas alianzas con distribuidores y canales; bajo el concepto de reformular su estrategia al acercarse a diversos canales para que sean parte de los programas que Intermec Technologies ofrece al proporcionar productos y soluciones completas.

Según Select, las empresas del canal siguen apostando por la diversificación hacia nuevos productos y soluciones; además, los fabricantes intensifican su búsqueda de nuevos canales como una respuesta para incentivar el mercado. En espera de planes de apoyo por parte de los fabricantes, con la finalidad de amortiguar para los canales los efectos negativos de la crisis, Intermec abre las puertas a los canales que puedan tener la capacidad de asesoría, consultoría, prestación de servicios y desarrollo, listos para hacer un excelente papel en la tarea de entregar tecnología a los usuarios.

Parte primordial del programa está basado en 3 puntos donde se catalogan los Socios de Intermec:

    Programa de Afiliados: Es la puerta de entrada al Honours Partner, que ha sido diseñado para motivar y favorecer un desempeño fuerte de ventas, además de asegurar prácticas empresariales éticas.
    Socio Acreditado: Dirigido a socios que ya han logrado un mínimo establecido de venta, además de invertir en una capacitación técnica.
    Socio Premier: Es el nivel más alto de reconocimiento con habilidades comprobadas y experiencia en cuestión técnica, además de un alto desempeño en venta.

“La búsqueda de una mejor distribución y disponibilidad de productos y servicios en México está centrada en distribuidores que permitan la entrada de Intermec hacia nuevos mercados, actualmente se están lanzando productos nuevos que van a estar listos para el canal, que les van a permitir alcanzar lugares donde no se había llegado anteriormente”, mencionó al respecto Manuel Sosa, Director General México, Centroamérica y Región Andina de Intermec Technologies.

Dentro de los diversos programas para optimizar el desarrollo de distribuidores destaca el Programa IPSP, Programa de Servicio de Impresoras para Socios de Intermec; IPSP, por sus siglas en inglés, el cual consiste en adquirir amplios beneficios del servicio autorizado de impresoras ofrecido por los Honours Partners de Intermec, y para aquellos socios que tengan una práctica empresarial enfocada. IPSP reconoce a aquellos socios que han demostrado habilidad y excelencia en el buen posicionamiento en el mercado de las impresoras.

Intermec tiene especial interés en el mercado detallista, industrial, mercados verticales, PyMEs y mercados incipientes como RFID; la compañía cuenta con Directores Comerciales de Canales en: Guadalajara, Monterrey, Tijuana y la Ciudad de México para asegurarse así que el canal tenga un apoyo directo.

“El objetivo es tener una amplia disponibilidad de productos no sólo en México, sino también en Latinoamérica, lo que desarrolla nuevos mercados, a la vez que el canal se ve favorecido al encontrar en una sola marca una solución completa para: punto de venta, aplicaciones de retail, rutas, bodega, mercado industrial y RFID; que junto con el valor agregado que proporcionan al usuario final será todo un éxito. Las soluciones de Intermec aumentan la productividad y se ajustan a los requerimientos de la industria, por lo cual aceleran el Retorno de Inversión”, agregó Claudia Minero, Gerente de Canal de Intermec Technologies.

Además, Intermec asegura a sus socios y clientes que el compromiso de apoyo y la relación de trabajo continúan, a través de representantes de venta designados, a través de beneficios como:

-    Fondos de Mercadotecnia.
-    Capacitaciones.
-    Portales de Apoyo Directo, en los que se asegura el flujo correcto de la información.
-    Herramientas de ventas (artículos, casos de estudio, tutoriales, presentaciones, alertas de productos, entre otras).
-    Especialización y enfoque de producto.

Hoy, Intermec México cuenta con un grupo de especialistas en atención y desarrollo del canal, además de tener un equipo respaldado con un área de soporte de pre-venta. Construir una relación más sólida con los canales ayuda a llegar más lejos, ya que tienen la habilidad de proveer servicios de valor agregado con la amplia gama de productos y servicios de Intermec, además de proveer soluciones completas.

• Interactuar con el canal para ofrecerle mayores oportunidades de negocio

• Precios especiales y promociones para los distribuidores

La Acermanía llega a través de CT

• Interactuar con el canal para ofrecerle mayores oportunidades de negocio

• Precios especiales y promociones para los distribuidores

México, D.F., Marzo 26, 2009. Acer, el tercer proveedor de PCs más grande del mundo(1), lanza su campaña Acermanía en conjunto con CT, uno de sus principales socios de negocio desde 2004.

Efrén Olguín, gerente de ventas canal mayoristas de Acer México, explicó que se trata de “una estrategia desarrollada exclusivamente para CT en la que se aglutinan diferentes promociones y bundles entre varias marcas como Microsoft y Linksys”.

La Acermanía es un esquema de acercamiento y de relación con el canal e incluirá eventos con diversos distribuidores en un ambiente relajado, Saúl Rojo, director de general de CT dijo al respecto “estamos llevando este tipo de actividades a escenarios en los que el distribuidor se sienta en un ambiente más cómodo, como en un boliche para que estén en confianza y puedan plasmar sus inquietudes e iniciativas a Acer”.

En este tipo de reuniones recibirán capacitación y tendrán oportunidad de conocer la oferta del fabricante, pero principalmente interactuar con el canal para “hacerles saber que todos tenemos la misma visibilidad, todos estamos en el mismo plano con intereses comunes, que vamos por el mercado y que somos un mismo equipo. Esta campaña será ejemplo a seguir para muchas otras empresas ya que proporciona opciones de negocios verdaderamente tangibles y es la plataforma ideal entre el distribuidor y los fabricantes”, agregó Rojo.

Con la  Acermanía los distribuidores de CT tendrán precios especiales y promociones. Adicionalmente serán premiados los mejores de acuerdo a las ventas realizadas durante febrero y marzo con una función de cine exclusiva en las tres principales plazas del mayorista a partir de la tercera y cuarta semana de marzo en Chihuahua, Durango y Hermosillo.

Con 27 sucursales en el país, CT tiene como misión acercar los productos de TI al canal mexicano de distribución, con la finalidad de dar un buen servicio a sus clientes a través de una serie de factores tan importantes como la disponibilidad, calidad de los productos, trato personalizado, facilidad para hacer negocios y otorgar un buen soporte técnico. Al día de hoy prácticamente cubren todos los rincones del país con 13,200 distribuidores y continúan su compromiso de seguirles dando el mejor nivel de servicio en mayoreo de cómputo para hacer crecer su negocio.

“CT es uno de nuestros mayoristas más importantes principalmente por su cobertura, no hay otro con esta capacidad de distribución y el factor humano también es muy importante, ese es el común denominador, ya sea en Hermosillo o en Mérida la calidad humana y el servicio es el mismo. CT juega un papel muy importante como eje de integración de las promociones, no hay mejor plataforma para poder conjuntar esfuerzos”, manifestó Olguín.

La mancuerna Acer-CT es la fórmula ideal para llevar a cabo Acermanía. Acer tiene la tecnología y la innovación, y CT la logística para complementar la oferta de sus clientes. Saúl Rojo, mencionó que está basada en “muchas coincidencias, Acer que lleva tecnología fresca al canal de distribución con precios muy competitivos y CT con la plataforma ideal de comercialización para llegar a todo el país”. Gracias a esta mancuerna, el crecimiento registrado en ventas entre 2007 y 2008 fue de un 60%, lo que demuestra el compromiso Acer-CT.

“Queremos posicionar fuertemente a Acer en el mercado por medio de CT y darle un mejor servicio al reseller. Como fabricantes pensamos en ellos, quienes son el motor de la industria y todos los esfuerzos están encaminados a que tengan mejores opciones de negocio, queremos que vean en Acer un aliado”, expresó Efrén Olguín, gerente de ventas canal mayoristas de Acer México.

Paralelo a la Acermanía, el fabricante realizará la Ruta CT que consiste en visitar las 27 sucursales de CT, con la finalidad de acercarse a sus distribuidores y darles el mensaje de que Acer es más que una marca o más que portátiles y que con la integración de Gateway y eMachines, el canal de distribución tendrá más oportunidades de negocio. Al respecto, el ingeniero Rojo dijo que “es muy importante que en esta época tan difícil del entorno mundial, un fabricante del tamaño, presencia y oferta de Acer tenga el acercamiento que tiene con el canal y eso es una oportunidad que hay que aprovechar para crecer juntos”.

Fuente: Gartner, 1er trimestre de 2008

Los programas Blue Coat Channel Advantage convierten a los partners en consejeros de confianza de sus clientes

Blue Coat invierte 1 millón de dólares en incentivos al canal
 

Los programas Blue Coat Channel Advantage convierten a los partners en consejeros de confianza de sus clientes  

México , 25 marzo de 2009 – Blue Coat Systems, Inc. (Nasdaq: BCSI), el líder tecnológico en Application Delivery Networking, ha anunciado que invertirá un millón de dólares en un programa de apoyo al canal que incentiva a los socios Authorized, Premier y Elite a promover entre sus clientes evaluaciones de los dispositivos Blue Coat® ProxySG® y demostrar los beneficios de acelerar las aplicaciones internas, externas y de tiempo real. El programa ofrece estímulos aún mayores para las evaluaciones de producto que culminen en la venta de una solución de optimización WAN de Blue Coat.   

Esta semana, Blue Coat presentó una actualización de software para su solución de optimización WAN ProxySG que simplifica el despliegue y permite a los partners demostrar de forma inmediata a sus clientes los beneficios que obtienen en el rendimiento de las aplicaciones. La actualización incluye un asistente de configuración inteligente y detección automática de los parámetros de red, que reducen el tiempo de configuración a tan sólo un minuto. La instalación rápida y sencilla permite a los partners de Blue Coat concentrarse en ayudar a sus clientes a obtener el máximo valor de sus inversiones en la red.  

“La solución de optimización WAN de Blue Coat ofrece a los clientes verdadero valor al simplificar los despliegues para mejorar inmediatamente el rendimiento de las aplicaciones”, afirma Kirsten McCrabb, vicepresidenta mundial de canal y marketing de campo de Blue Coat. “Este programa de incentivos permite a nuestros socios de canal demostrar el inmediato time-to-value y potencia relaciones de confianza con los clientes que les ayudan a alinear sus inversiones en red con los requisitos de su negocio”.
 

Además de la nueva línea de incentivos, el programa de canal Blue Coat Advantage proporciona a los partners las herramientas necesarias para convertirse en consejeros de confianza de sus clientes. Por ejemplo, el programa BlueBox Equipment ofrece al canal la posibilidad de adquirir equipo de evaluación para clientes a precios reducidos. El Blue Coat Online Learning Lab y el portal de partners BlueSource proporcionan los recursos técnicos, de marketing y formación necesarios para que el partner pueda ofrecer con éxito la infraestructura Application Delivery Network de Blue Coat. Por otra parte el programa BlueTouch™ Support Partner proporciona un servicio de valor añadido que permite a los partners de Blue Coat  trabajar estrechamente con los clientes en el soporte de nivel 1 y 2.   

En conjunto, todos estos programas permiten a los socios de canal de Blue Coat competir de manera más eficiente y actuar como consejeros de confianza de sus clientes. Para más información sobre el programa Blue Coat Channel Advantage, puedes visitar http://www.bluecoat.com/partners/channelpartnerprogram.
 

CSA Authorized reduce la inversión inicial necesaria para que los socios expandan rápidamente su cartera de entrega de aplicaciones

Citrix simplifica el programa de socios para permitir que el canal genere ingresos más rápidamente
 
CSA Authorized reduce la inversión inicial necesaria para que los socios expandan rápidamente su cartera de entrega de aplicaciones
 
CIUDAD DE MÉXICO a 17 de marzo de 2009 — Citrix Systems, Inc. (NASDAQ: CTXS), el líder global en infraestructura de entrega de aplicaciones, presentó hoy CSA Authorized, una importante mejora para el programa Citrix® Solution Advisor (CSA). Con CSA Authorized, los socios existentes pueden expandir sus carteras de productos con más facilidad y los nuevos socios pueden comenzar a vender productos Citrix inmediatamente con una inversión inicial menor.  Gracias a estos cambios,  los Citrix Solution Advisors de cualquier nivel tienen una oportunidad para vender productos de Citrix Delivery Center™ mientras trabajan para lograr los requisitos de certificación.

“Ahora puedo generar ingresos tan pronto sale un producto nuevo al mercado", dijo Emilio Fuentes, Presidente de Knowlity,  un Citrix Platinum Solution Advisor del mercado de Latinoamerica y Caribe. "Con estas mejoras al programa, Citrix ha demostrado una vez más que comprende los desafíos a los que se enfrentan los socios al manejar requisitos de autorización de productos y programas de proveedores".

Antes de lograr la certificación, los socios pueden ganar márgenes completos en todo el abanico de productos de virtualización y entrega de aplicaciones de Citrix. Esto le otorga a los socios la flexibilidad de ofrecer a los clientes una solución estratégica y completa para sus desafíos de TI inmediatos.

"Al autorizar a los Citrix Solution Advisors a vender inmediatamente después de enlistarse en nuestro programa, estamos eliminando barreras y permitiéndoles que entreguen más fácilmente la virtualización desde el escritorio hasta el centro de datos", declaró Al Monserrat, vicepresidente senior de ventas y servicios de Citrix. "Dar a los socios la oportunidad de arquitectar soluciones completas de Citrix Delivery Center, hacer crecer sus negocios y reducir la inversión inicial requerida es una combinación ganadora para Citrix y nuestro ecosistema de socios".

Los socios que invierten en la certificación pueden notar los beneficios completos del programa Citrix Solution Advisor. Para hacer que el proceso de certificación sea más sencillo y económico, los socios de Citrix pueden aprovechar los laboratorios virtuales y cursos bajo demanda de costo reducido, lo que reduce los costos asociados con el tiempo de inactividad, viajes y capacitación en clase. Sólo aquellos socios que completen la certificación serán elegibles para participar de Citrix Advisor Rewards, un programa líder en la industria que paga a los socios hasta un 15% de margen adicional en ventas de productos que reúnan las cualidades necesarias.  Los socios certificados también tienen acceso a beneficios adicionales como soporte técnico, generación continua de oportunidades de negocios y visibilidad mejorada en Citrix.com

CSA Authorized se presentará en marzo. Para obtener información detallada del programa, visite www.citrix.com/mycitrix o envíe un correo electrónico a partnerprograms@citrix.com.

Este Kit. Demo WiMAX tiene un precio competitivo en el mercado tanto en frecuencias licenciadas y no licenciadas, Tranzeo Wireless ofrece alta calidad de productos WiMAX en el mercado de hoy.
PACIFIC NET OFRECE  KIT DEMO  WiMAX DE TRANZEO A UN PRECIO EXTRAORDINARIO PARA EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
 

México DF a 13 de Marzo de 2009 – Pacific Net, proveedor líder en tecnología de telecomunicaciones en México con el objetivo de ofrecer soluciones de alta tecnología con servicios avanzados y de valor agregado, presenta el siguiente Kit. DEMO WiMAX de Tranzeo diseñado  con excelente calidad a un precio muy accesible el Kit. incluye:

    * 1 Estación Base Pico (3.5GHz, 3.65GHz o 5.8GHz)
    * 2 Unidades Suscriptoras (CPE)
    * 1 Antena Panel
    * 1 Cable LMR

Solo por: 1,840.00 dólares más IVA

Este Kit. Demo WiMAX tiene un precio competitivo en el mercado tanto en frecuencias licenciadas y no licenciadas, Tranzeo Wireless ofrece alta calidad de productos WiMAX en el mercado de hoy. Todas las Estaciones Pico Base WiMAX y las Unidades Suscriptoras Interiores y exteriores para instalaciones residenciales y aplicaciones empresariales son diseñadas  con excelente calidad a un precio muy accesible.

Los modelos son:  

    * TR-WMX-35-STARTER
    * TR-WMX-365-STARTER
    * TR-WMX-58-STARTER

Cada una con  las siguientes características:
 

BASADOS EN ESTANDARES COMUNES

• Se adhieren al estándar IEEE 802.16-2004

• Basados en la familia de productos Wavesat  

PRUEBAS FUTURAS

• Sistema avanzado de administración de elementos

• Actualización remota y administración por software

• Listo para usarse con Airsync.

Solución en tiempo real de proximetry, con controles avanzados de QoS
 
 
 

DISEÑADOS CON ALTA CALIDAD AL PRECIO MÁS BAJO

• La topología de red es ideal para incrementar el número de usuarios en la red y garantizar aplicaciones de alto consumo de ancho de banda.  

Respaldado por un año de garantía

DE FÁCIL INSTALACIÓN

• Diseñados para poder ser instalados por el cliente  

Nota Importante:

Promoción valida para DISTRIBUIDORES AUTORIZADOS PacificNet

Este producto se encuentra disponible en PacificNet

Lada sin costo 01 800 633 9077

Tel.: 667 7151515

ventas@pacificnet.com.mx

www.pacificnet.com.mx  
 

Los distribuidores podrán encontrar herramientas para hacer la actividad de ventas más eficaz.

LEXMARK DA A CONOCER NUEVO PORTAL

PARA SU CANAL EN MÉXICO
 

          o Los distribuidores podrán encontrar herramientas para hacer la actividad de ventas más eficaz.

MÉXICO D.F. (Marzo 12, 2009) – Lexmark, líder de soluciones de impresión, anuncia el lanzamiento oficial en México de su nuevo portal Diamond Partner Portal dirigido a sus canales de distribución.  

La función del portal es mantener una comunicación constante con su canal de distribución y otorgarle el soporte preciso para eficientar el proceso de ventas, fortalecer la comunicación y tener un medio alterno a través del cuál los canales reciban información oportuna y útil, de calidad y eficiente.

Para accesar al portal, los distribuidores deben ingresar a www.lexmark.com.mx,  ir a la sección Diamond Parter, registrar sus datos y obtener así su usuario y contraseña. Ya en el site, encontrarán las diferentes secciones que serán de gran utilidad para su negocio: “Mi espacio”, “Negocios”, “Información Técnica”, “Herramientas de ventas”, “Promociones” y “Comunicación”.

Mi espacio contiene toda la información del perfil del distribuidor; puede cambiar su contraseña, actualizar sus datos, subir su logotipo y administrar sus usuarios.  

En el apartado de Negocios encontrará las listas de precios actualizadas y herramientas como  el “Registro de Oportunidades”, que permitirá al canal registrar sus proyectos, sean de iniciativa privada o pública.  

En Información Técnica se ubican especificaciones técnicas de los equipos, descarga de drives, el catálogo general y tablas de compatibilidad. Destaca en esta sección el Selector de impresoras en donde el distribuidor puede seleccionar el equipo que más se adapte a las necesidades de sus clientes y que le permitirá realizar asesorías adecuadas en el segmento de impresión

Herramientas de Venta ofrece folletos, presentaciones y una Librería de imágenes y permite al distribuidor diseñar flyers y cotizaciones personificados con su logo. Esta sección contiene todos los materiales que el distribuidor requiere para hacer la actividad de ventas más eficaz, además de encontrar soporte técnico y el micrositio “Color Site” con todo lo referente a los tecnología de color.

En la sección de Promociones, Lexmark presenta todas las opciones y ofertas especiales que tiene para su canal en equipos láser, de inyección y suministros. Mientras que en el apartado de Comunicación se encuentran guías de estilo, videos, calendarios de eventos como las capacitaciones, noticias y comunicados.

Con este nuevo site, Lexmark México reafirma su compromiso de trabajar de la mano con su canal de distribución para optimizar la rentabilidad, lograr que tengan un manejo transparente de las oportunidades y proporcionar una herramienta más robusta de servicio.

El Partner Connection Day, Una Extensión del Evento Anual  de Socios de Nortel en Latinoamérica
La  Compañía Premió el Desempeño de Sus Socios

Nortel Reafirma su Compromiso Con el Desarrollo Nacional al “Conectarse” Con Sus Socios en México

El Partner Connection Day, Una Extensión del Evento Anual  de Socios de Nortel en Latinoamérica

La  Compañía Premió el Desempeño de Sus Socios

Ciudad de México.- Nortel* [TSX: NT, OTC: NRTLQ] líder proveedor de servicios de comunicaciones, se reunió con sus socios en México para definir la estrategia de negocio de 2009 y presentar las novedades que tendrá la empresa durante el 2009. Esta reunión se enmarcó en el primer Partner Connection Day (PCD), una extensión de su evento anual con socios de negocios y creado para afianzar el compromiso de la compañía con estos, generar estrategias y planes de acción conjuntos para lograr unidos los objetivos de negocios.

El PCD se realizó en la Hacienda de los Morales de la Ciudad de México, como una versión nacional de la reunión que la compañía celebra anualmente durante los meses de febrero y marzo en seis  países a lo largo de Latinoamérica y el Caribe, y que incluye entre ellos Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Puerto Rico y México.

Con esta iniciativa, Nortel demuestra el compromiso que tiene con sus socios, aliados y clientes, así como con el país en general. “Este evento es parte fundamental de nuestra estrategia de negocios, pues nuestros negocios en el mercado corporativo son manejados por nuestros Socios”. Afirmó Norberto Milán, Vicepresidente Regional de de Nortel Caribe y Latinoamérica. “Esta sesión nos permite alinear esfuerzos locales con la estrategia global de Nortel y asegurarnos de que nuestros canales cuentan con el apoyo y las herramientas necesarias para proveer a sus clientes la mejor experiencia y el mejor portafolio de productos disponible en el mercado", añadió.

“El Partner Connection Day es un acontecimiento muy importante para nosotros. Por medio del mismo, queremos alinear esfuerzos de ambas partes y brindarles herramientas, soluciones y prácticas de negocio que les permitan aprovechar sus activos, incrementar sus ingresos, minimizar costos, ser más productivos y ser partícipes de esta ola de innovación que estamos viviendo actualmente”, añadió Roberto Ricossa, Director de Marketing de Nortel Caribe y Latinoamérica.

Para finalizar el evento, se llevó a cabo la ceremonia de premiación en donde se reconocieron los esfuerzos de los distribuidores locales durante el pasado año. Las categorías y distribuidores reconocidos fueron:

        * Wilfrido Job, ORBEN

    Mejor Ejecutivo de Ventas

        * Pedro Fernández, ANIXTER

    Mejor Soporte de Ventas

        * Sergio Rocha, TELMEX / RED UNO

    Mejor Soporte de Postventas

        * Mario Sánchez y Armando Rodríguez, ORBEN

    Proyecto del Año

        * Carlos Luna, IKUSI

    Mejor Ingeniero de Ventas

En el evento se dieron cita más de 300 invitados de todo el país.

Honeywell Scanning & Mobility exhibe su amplia oferta de productos en la Convención Anual NRF 98, en Nueva York

HONEYWELL PRESENTA SU UNIDAD DE NEGOCIO “SCANNING & MOBILITY ANTE LA INDUSTRIA DE RETAIL

Honeywell Scanning & Mobility exhibe su amplia oferta de productos en la Convención Anual NRF 98, en Nueva York

|        Blackwood, NJ /México, D.F.; – enero 19 de 2009 –Honeywell (NYSE: HON) presentó su unidad de negocios “Scanning & Mobility” ante la industria del retail, reunida en la edición 98 de la Feria Anual  de la NRF (Nacional Retail Federation), en la ciudad de Nueva York, en los Estados Unidos, durante la segunda semana de enero. La división Scanning & Mobility es el resultado de integrar la oferta de tecnología y productos de Hand Held Products y Metrologic, ambas compañías adquiridas por Honeywell hacia el final de 2007 y 2008, respectivamente.
        “La NRF proporciona una plataforma ideal para que Honeywell presente sus productos y servicios orientados al retail, ya con su nuevo carácter de negocio integrado”, dijo Darius Adamczyk, presidente de Honeywell Scanning & Mobility. “Mucha gente en la industria del retail conoce y confía en las dos compañías que hoy forman Honeywell Scanning & Mobility. En combinación, ofrecemos una de las más amplias líneas de productos en el sector de AIDC (Automatic Identification and Data Collection)”.
        Algunos de los nuevos productos y aplicaciones que se exhibieron hace unos días en la Feria Anual de la NRF fueron:
·       Dolphin® 7600 – que ahora viene con Windows Mobile 6 Estándar o Profesional;
·       Dolphin® 7850 – Ahora con la triple posibilidad de captura de información de largo alcance;
·       Dolphin® 9950 – Que incluye un mango integrado y posibilidad de configuraciones para el teclado;
·       MS4980 VuQuest™ – Un escáner compacto y versátil;
·       MS7580 Genesis™
·       Remote MasterMind™ – Un paquete de gestión remota de escáneres que proporciona a los administradores de TI un sistema adecuado para administrar todos sus equipos  en la red, desde una locación remota.
 
        “Nuestros nuevos productos incorporan tecnologías inalámbricas avanzadas para la captura de información, en las que se minimiza la necesidad de hardware adicional”, explicó Adamczyk. “Desde el punto de venta (POS – Point Of Sale) hasta el almacén de la tienda, Honeywell Scanning & Mobility ofrece soluciones para el retail diseñadas para incrementar la rentabilidad  y el retorno de inversión”.
        El stand de Honeywell en la NRF incluyó casi toda la gama de productos ofrecidos por Honeywell Scanning & Mobility. Se habilitaron áreas de simulación para representar los ambientes de captura de información en los almacenes, en la transportación, los servicios farmacéuticos y el retail.. También se exhibieron soluciones de vigilancia y monitoreo de intrusos a través de video.
        Para más información acerca de Honeywell Scanning & Mobility, visite www.honeywell.com/aidc
 

    * El enfoque es generar oportunidades de venta para adquirir nueva base instalada de usuarios
    * Un objetivo es ayudar al distribuidor para a consolidar su empresa como confiable y competitiva.
    * Crecer la participación en el negocio de software administrativo y contable.

Computación en Acción define apoyos y herramientas para la Comunidad de Distribuidores durante el 2009

    * El enfoque es generar oportunidades de venta para adquirir nueva base instalada de usuarios
    * Un objetivo es ayudar al distribuidor para a consolidar su empresa como confiable y competitiva.
    * Crecer la participación en el negocio de software administrativo y contable.

Guadalajara, Jalisco, enero de 2009. Con un crecimiento promedio del 20% cerró Computación en Acción el 2008 y a fin de mantener dicho desempeño positivo René Torres Fragoso, Director General de la firma, espera disponer de una plataforma de negocios que durante el 2009 permita a la empresa y a sus socios de negocio captar el mayor número de empresas que aún no utilizan tecnología.

     Computación en Acción, dijo el directivo, busca ampliar su participación en el negocio de software administrativo y contable con la puesta en marcha de una serie de herramientas enfocadas al desarrollo empresarial del distribuidor ayudándole a consolidar una empresa confiable y competitiva, con objetivos claros y flujo de efectivo sano, a la par de generar oportunidades de venta para adquirir nueva base instalada.

     Respecto al programa de apoyos explicó que en conjunto con el distribuidor se realiza un estudio para identificar las áreas de oportunidad o mejora de su organización, poniendo especial atención en las actividades de capacitación, planeación estratégica, productos y servicios, estrategias comerciales, gestión de calidad, recursos humanos y administración.

     Durante cierto periodo de tiempo, prosiguió, Computación en Acción absorbe los gastos de esas actividades ayudando al distribuidor a crear departamentos clave o a reclutar y profesionalizar a su personal con la meta de hacer aún más autosuficiente su organización.

     “Hoy vivimos tiempos difíciles en la economía y por tal motivo nuestros esfuerzos para desarrollar a los distribuidores están dirigidos a que cuenten con los conocimientos y herramientas suficientes para administrar un negocio, aplicar técnicas de desarrollo, obtener indicadores de desempeño y crecer sus ventas y generar sus propias oportunidades de venta, entre otras cosas”, comentó.

A la búsqueda de clientes nuevos

Torres Fragoso destacó la generación de oportunidades de venta para adquirir nueva base instalada de usuarios, siendo esta actividad una de las principales estrategias a realizar durante el 2009 por parte de Computación en Acción.

     Refirió que 2008 generó una gran ola de ventas de actualizaciones motivada principalmente por la entrada en vigor de la Reforma Fiscal que introdujo nuevos impuestos como el IETU e IDE, y modificó la manera de elaborar y presentar las declaraciones fiscales, así como el pago de impuestos.  
 
 
 

     Durante ese año, informó el directivo, la empresa registró incrementos del 40% en las ventas de sus productos de la línea contable como CONTPAQ i® CONTABILIDAD, CONTPAQ i® NÓMINAS y CheqPAQ, frente a un crecimiento moderado del 12% en las ventas de AdminPAQ y CONTPAQ i® PUNTO DE VENTA; soluciones que integran la línea comercial de la empresa.

     Dijo que el enfoque en el 2009 es incrementar la base instalada con producto nuevo considerando que hasta el momento no hay indicios de cambios fiscales que generen altas ventas de actualizaciones; además de tomar en cuenta que la frecuencia de actualización de un usuario de software contable en promedio es de 2.15 años, según estudios hechos por Computación en Acción entre las PyMEs de las zonas metropolitanas del Distrito Federal, Monterrey y Guadalajara.

     Al hacer referencia a estas investigaciones, refirió que del total de empresas que en la actualidad cuenta con un software contable y administrativo 62.6% utilizan una solución empaquetado, 11.9% adquiere soluciones ERP y 25.5% usa software a la medida: “Existe una porción del mercado que sigue sin atenderse y mientas el distribuidor se concentre en la venta de actualizaciones, otro tipo de software nos resta participación de mercado”, resaltó.

     Torres Fragoso destacó como una segunda oportunidad la venta de producto nuevo a la actual base instalada de clientes del distribuidor, pues en promedio existen 1.39 sistemas por empresa. En ese sentido, dijo, el objetivo de Computación en Acción es contar con una oferta de productos amplia que permita al distribuidor competir y atender eficientemente las necesidades de tecnología de la MiPyME con un software adicional, ya sea contable o comercial.

     “Las empresas van a buscar ser más eficientes, productivas y menos costosas. Toda la tecnología y las soluciones alrededor de esto es lo que nosotros podemos ofrecer; la tecnología brinda muchas alternativas de mejora y si se sabe llevar el mensaje correcto al usuario habrá muchas opciones de hacer negocios”, mencionó.

     Informó que la estrategia de promoción para generar oportunidades de venta consta de 4 pilares: eventos conceptuales que ayudan al distribuidor a vender más a sus actuales clientes y sumar empresas nuevas teniendo como primeras fechas de realización los días 20, 21 y 22 de enero; acciones de e-marketing para captar empresas nuevas; promociones especiales para escalar a las empresas que tienen un software monousuario a uno de 2 usuarios o más; y actividades de telemarketing para actualizar clientes “rezagados” que hoy usan una versión anterior de software, personalizar promociones y hacer envíos de correos electrónico y prospectos de nuevos clientes.

     “Seguimos pensando que podemos crecer bien y nuestro objetivo es hacerlo. Las consultoras internacionales ya hablan de una reducción fuerte en los crecimientos y en la inversión en tecnología, pero nosotros buscaremos crecer”, subrayó.

Sterling Commerce Comparte los Descubrimientos de “Cross-Channel Consortium Think Tank” el cual da una idea a los detallistas de lo que  deben hacer para cambiar el comportamiento de los consumidores.

Crear una Experiencia Entre Canales Atractiva Requerirá un Recableado Completo de la Industria de Retail

Sterling Commerce Comparte los Descubrimientos de “Cross-Channel Consortium Think Tank” el cual da una idea a los detallistas de lo que  deben hacer para cambiar el comportamiento de los consumidores

México D.F. – Enero 9, 2009 – Sterling Commerce, una compañía de AT&T Inc (NYSE:T), anunció hoy los resultados de la reunión inaugural del “Cross-Channel Consortium Think Tank”, realizado en la Conferencia Anual Shop.org este otoño. El Think Tank se concentró en cómo los detallistas pueden crear una experiencia atractiva para clientes de canales cruzados– una en la que múltiples canales de venta, oferta, distribución y entrega trabajan en conjunto para crear una experiencia de compra perfecta y valiosa.

“Esperamos que 2009 sea el año de las ventas a menudeo a través de canales cruzados”, afirmó Jim Bergier, ejecutivo de retail global de Sterling Commerce. “Aunque el concepto es más complejo que simplemente operar múltiples canales, las expectativas del consumidor están ahí y los detallistas deben responder si quieren mantener su actual base de clientes y captar nuevas ventas. Este consorcio está ofreciendo una plataforma para ayudar a los detallistas a participar en esta revolución”.

El consorcio, encabezado por Jim Bengier y Kasey Lobaugh, director de Deloitte Consulting LLP y Líder de Retail Multi-Canal de Deloitte en Estados Unidos, está conformado por:

    * Representantes de líderes detallistas como Borders Group, Best Buy, y Victoria’s Secret
    * analistas de la industria
    * líderes de la industria de retail

Los resultados completos estarán disponible en un reporte distribuido en la Convención y Expo de la Federación Nacional de Retail (NRF), que se realiza del 12 al 14 de enero en Nueva York en el stand de Sterling Commerce, #2219. También puede encontrarse en http://www.sterlingcommerce.com/PDF/Rewiring%20Retail.pdf

Para los miembros del consorcio, el canal cruzado es un cambio revolucionario en la forma en que los detallistas conciben las ventas al menudeo y sus clientes. Para realmente aprovechen los cambios que las ventas de canales cruzados aportan, debe darse un completo “recableado” del retail. Los cambios necesitan hacerse a través del comercio electrónico, las ventas, la mercadotecnia, las operaciones de tiendas, la cadena de suministro y los departamentos de TI, y requieren un cambio del pensamiento de “primero el canal” (por ejemplo, qué funciona para las tiendas y después adaptarlo al comercio electrónico) a “primero el cliente” (por ejemplo, cómo quieren nuestros clientes relacionarse con nosotros y qué canales necesitaremos implementar para que eso suceda). Esta transformación nunca terminará porque las expectativas de los clientes siempre están cambiando.

Los detallistas que puedan realizar con éxito esta transformación ganarán una mayor lealtad de los clientes e ingresos por cliente, pero sólo si enfatizan en la innovación de procesos, no sólo en la innovación de productos y de marca. Los resultados subrayan las lecciones aprendidas y cómo los detallistas pueden responder.

Algunos de los resultados más importantes son:

    * La mejor manera en la que un detallista puede demostrar a un cliente una verdadera transparencia del canal cruzado es a través de procesos de cumplimiento – la diferentes formas que un detallista puede surtir potencialmente la orden de un cliente.
    * Diferencia entre productos y el acceso a los productos. Los detallistas pueden no ser capaces de evitar que su selección de productos se comoditicen, pero tienen el poder de controlar la experiencia alrededor de la adquisición de esos productos.
    * La integración es la barrera. No puede simplemente darse seguimiento a los procesos de canal cruzado con las funciones existentes; el departamento de TI jugará un papel crítico para mejorar la integración necesaria para ofrecer la mejor experiencia a los clientes de canal cruzado al tiempo de  mejorar la eficiencia operativa.

“Para mí, el canal cruzado es una de las tendencias más importantes que impactan a las ventas al menudeo hasta ahora en este siglo”, afirmó Nikki Baird, socio de Retail Systems Research y participante del Consorcio. “Está obligando a los detallistas, quienes históricamente están rezagados en tecnología, a adoptar la tecnología que los ayude a adaptarse a los cambios del comportamiento de los consumidores con nuevas estrategias que dan la cara al cliente”.

Además de publicar los resultados, el consorcio planea distribuir un correo electrónico trimestral con detalles adicionales de los resultados. La próxima reunión Think Tank está planeada para septiembre de 2009.

Avaya muestra estrategias centradas en el canal durante la Conferencia Regional de BusinessPartners de América Latina y el Caribe

Orlando, Florida – 3 de diciembre de 2008 Avaya, uno de los principales proveedores mundiales de aplicaciones de comunicaciones empresariales, sistemas y servicios, presentó su estrategia centrada en el canal a más de 200 BusinessPartners asistentes de toda la región a la Conferencia Regional de BP para América Latina y el Caribe en esta ciudad.

Durante la conferencia, los ejecutivos de Avaya describieron los objetivos clave de la compañía en los que se incluye incrementar las ventas de la compañía a través del canal. El nuevo modelo de ventas de alto contacto centrado en el canal se enfocará en la venta de sistemas dirigido al usuario empresarial y se espera que ayuden a la compañía a crecer e incrementar la participación de mercado. La nueva estrategia enfocada en el mercado será introducida progresivamente durante 2009 buscando que para 2011 el 95% de las ventas de sistemas sean a través del canal en toda la región.

“Para alcanzar los objetivos de crecimiento de Avaya, es importante expandir nuestro modelo de cobertura. La nueva estrategia centrada en el canal nos permitirá enfocarnos más en nuestras ventajas competitivas, lo que nos permitirá ofrecer soluciones de comunicación de valor agregado a los usuarios empresariales”, comentó Elizabeth Garcia, Vicepresidenta de Avaya CALA.

Avaya planea aumentar su penetración en mercados verticales clave, tales como Hotelería, Gobierno, Salud y servicios Financieros en 2009, por lo que trabajará estrechamente con los BusinessPartners para asegurar la más alta disponibilidad de las soluciones de Comunicaciones Unificadas (UC), Centros de Contacto (CC) y  sistemas diseñados para clientes pequeños y medianos que quieren tecnología que les ayude a aumentar la eficacia comercial y la productividad de los trabajadores.

 “Estamos creando un programa de BusinessPartners consistente y global que  maximizará la satisfacción de los clientes y los aliados, al mismo tiempo que incrementa la venta de nuestros productos y servicios a través del canal”, explicó Jeremy Butt, Vicepresidente Mundial de Canales de Avaya. “Nuestros BusinessPartners quieren trabajar con nosotros para crear un programa ganador, lo que nos obliga a crear el mejor ecosistema posible para que puedan vender de la mejor manera nuestros productos”, concluyó.

Durante la conferencia se entregaron reconocimientos a todos aquellos BusinessPartners que durante el año tuvieron un desempeño destacado. “El premio BP de Avaya reconoce a los mejores BusinessPartners del año en la región, aquellos que comparten el compromiso, tanto de entregar resultados, como valor, innovación y los mejores servicios para los clientes de Avaya”, comentó Elizabeth García. “Nos sentimos orgullosos de reconocer a estas compañías que han sobrepasado las expectativas, al mismo tiempo que contribuyen a alcanzar los excelentes resultados que hemos tenido en la región Caribe y Latinoamérica durante 2008”, concluyó.